Black Friday se prepara en septiembre: como vender más sin improvisar

Black Friday es el 27 de noviembre de 2026, pero si empezamos a pensar en la campaña esa misma semana, llegamos tarde.

En FANS Marketing lo vemos cada año: mientras unas marcas improvisan descuentos y creatividades en noviembre, otras llevan semanas preparando audiencias, contenidos, ofertas y presupuesto.

No significa empezar a gritar “Black Friday” en septiembre. Significa llegar a noviembre con los deberes hechos.

Septiembre: decide antes de diseñar

Antes del porcentaje de descuento viene la estrategia.

¿Qué queremos conseguir? ¿Más ventas? ¿Captar clientes nuevos? ¿Mover stock? ¿Aumentar el ticket medio?

En septiembre deberíamos dejar definidos:

Productos o servicios que vamos a promocionar.
Márgenes y descuentos posibles.
Presupuesto publicitario.
Objetivos de venta.
Canales que utilizaremos.
Audiencias prioritarias.

También toca revisar qué funcionó el año anterior. El mejor punto de partida suele estar en nuestros propios datos.

Y cuidado con improvisar precios: cuando anunciamos una rebaja debemos respetar la normativa sobre el precio anterior utilizado como referencia.

Octubre: prepara el terreno

Aquí empieza lo divertido.

Creatividades, copies, landing pages, newsletters, campañas de Meta Ads o Google Ads… todo debería empezar a tomar forma.

Pero octubre también tiene otro objetivo: crear público antes de intentar venderle.

Podemos trabajar tráfico, contenidos, captación de leads y audiencias de remarketing para que, cuando llegue Black Friday, no estemos hablando únicamente con desconocidos.

Además, es el momento perfecto para revisar:

¿Medimos bien las compras y conversiones?

¿La web carga rápido?

¿Tenemos campañas de remarketing preparadas?

¿El proceso de compra funciona bien desde móvil?

Mejor descubrir un problema en octubre que el viernes de Black Friday.

Noviembre: ahora sí, calentamos motores

A principios de noviembre podemos empezar a generar expectación.

Accesos anticipados, listas VIP, productos destacados, teasers o mensajes de “se acerca algo” ayudan a preparar al usuario sin quemar la promoción demasiado pronto.

También deberíamos tener prácticamente cerrados:

Anuncios.
Emails.
Stock.
Promociones.
Condiciones.
Landings.
Presupuestos.

La semana de Black Friday no debería utilizarse para crear la campaña. Debería utilizarse para optimizarla: ¿Qué anuncios venden?, ¿Qué productos funcionan mejor?, ¿Dónde estamos pagando demasiado?, ¿Tenemos margen para aumentar presupuesto? y/o¿Hay productos a punto de agotarse?

Una campaña bien preparada nos permite reaccionar rápido porque la estrategia principal ya está resuelta.